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润洋壹品销售总监王进:买房是买一种生活方式
http://www.dtfcw.com    东台房产网    2013-09-24    来源:东台楼市网
小编:王总,您好!首先感谢您百忙之中抽出时间来接受这次采访,您作为资深房地产从业人员,不知道您有没有什么成功的经验可以跟大家分享?
 
王总:经验谈不上,在这个行业里摸爬滚打,只能说有不少心得体会,房地产市场的发展,特别是我们营销策划领域,经历了好几个阶段,我们现在专业营销的这群人基本上都是在房产代理行业发展起来之后起来的一批,从无序、不专业,到建立起行业的标准,从前大家认为地产营销很高深,现在又有人觉得这个也就那么回事,我觉得这样说都有失偏颇,现在信息化时代,同质化很快,营销手法反而变成了简单的复制。其实房地产项目因本身所处的地理、空间、人文、时间等的不同,营销手法应该是特性化的,我们身处这个行业,除了深刻领会大环境、国家政策、当地人文,最重要的是认真分析自己楼盘的特性和客户定位,这样才能有效地把控楼盘推广的各个阶段。
 
小编:近几年调控政策进一步加紧,调控措施层出不穷,对于未来的发展和走向,您怎么看?
 
王总:其实近期这么长时间,大家讨论最多的是调控政策,现在又开始期待新领导班子的新政策,中国房地产市场近10年的发展是有很多硬伤的,中央工作小组下到各个地区的调研,其实就是想真实了解各级地方政府隐藏的问题到底有多严重,在这些问题没有摸清以前,不会有太多指向性的政策,维持现状,控制地方政府的土地投放规模,是近期乃至一段时间内的主音调,最近武汉爆出来的问题并不是个别案例。
 
小编:您从业这些年一定也呆过很多城市,您对东台的房地产市场一定有您的独到见解,您能不能和大家分享一些呢?
 
王总:东台近两年的房地产市场表现,让我看到了几年前的苏南,作为苏北地区南三县,城市的改造和发展都处于初、中级阶段,在3线市场中,东台的机会还是很好的,这个阶段项目多,时间集中,从城市发展的角度来说可以说日新月异,但同时,这段时间也是痛苦的。扎堆集中地项目,居高不下的存量,都给这段时间的市场带来一定的混乱感。在政策环境相对稳定的状态下,市场的自然规律就会发挥作用了,简而言之就是价格的理性程度和供求关系的平衡,所以大家会看到,在2、3线城市走得不错的一些盘,都是在价格或者区域平衡关系上占有显著的优势。我个人觉得据东台目前的市场局势,每个楼盘要准确定位自己的客户群体,并且客观分析自己所在区域的供求平衡关系,在楼盘去化速度和收益最大化之间找到自己的平衡点,才能科学有效的推进各项宣传工作。
 
小编:那您对于东台市场存在的问题,是否有一些自己的解决办法呢?
 
王总:这个问题说的大了,其实一个市场的问题不是哪一个楼盘所能解决的,只能说在这个岗位上有自己的一些想法和希望吧。市场的秩序是靠几个方面维护的,政府的宣传指导和行业本身都至关重要。一个城市的房产氛围是一种营造的过程,政策的导向,宣传的把控,楼盘之间的相互维护,都能起到规范市场的作用。对于政府层面,只要有序推进土地入市,不要过量,监管广告的投放,控制虚假降价和负面跌价的广告信息的泛滥,指导好各个楼盘的工作就可以了;对于行业本身,虽然说同行是冤家,但是同行也是朋友,一个地区的房地产市场的环境和氛围是靠大家共同营造的,在良性竞争中才能推动房地产营销的积极发展,像有些靠诋毁竞争对手吐一时之快的做法是损人不利己的,只能加剧客户对整个区域乃至整个地区的购买信心缺失,值得我们深思。
 
小编:区位对于房地产项目具有一定的重要性,不知道您对于项目所在的区位有什么独到的见解?
 
王总:房地产行业总喜欢拿李嘉诚的那句:地段、地段、还是地段!来解释地段在地产投资的重要性,其实这个更多的是针对投资人来讲的。现在纵观周边市场,大家不难发现,每个城市的发展过程中,买房也经历的一个阶段,从追求身份的进城改变到追求居住质量的一种追求,从认为市中心就是高档的,到追求居住舒适度,空间、绿化、交通等其他细节。在人们越来越重视生活质量的今天,商圈附近的中心已经不再是居住的首选,反而那些离开城中心一点的“市外宁静”更让人向往,更多的人选择了那种转身繁华的宁静生活区。我们项目地处东台城南中心,政府的规划定调后:北部行政区、西北工业区、东部开发区、城南居住区的大方向都已成定局,所以项目距离城区的远近已经不是大家买房的核心选择,买房子买的是一种以后的生活方式,所以对于这样的趋势来看,城南居住中心的位置还是无可替代的。
 
小编:润洋壹品项目长期以来在楼市网的点击量一直比较高,是什么吸引客户一直钟情于贵项目呢?以及近期项目有什么新的动态吗?
 
王总:这个主要是你们楼市网本身的关注度高,作为东台唯一的房产专业类网站,在这里不仅我们行内人士每天关注,客户群体也在关注,这是你们网站的成功之处,我们项目其实是很重视网站在现代营销渠道中的宣传力度的,所以加强了与网站的合作,我们近期的活动和动态随时都会在网站上公布,请大家关注楼市网就可以了。
 
小编:东台楼市网作为网络媒体以及成为房地产营销不可或缺的一部分,您对于这方面是怎么看的呢?
 
王总:电商平台在1、2线城市的发展是有目共睹的,这个发展也是趋势,马云的话不就很好得对应了电子商务平台的重要性嘛。所以越来越多的人通过网站这扇窗口去看世界,去了解他想了解的任何事物,所以,网站平台在接下来的房地产营销中的角色和地位会越来越明显,越来越重要。以后可以这么说,不重视网络平台的宣传,就一定无法在宣传中达到点、线、面的立体效果。也会让宣传效果大打折扣。也祝你们楼市网发展的越来越好!
 
小编:经过3年的经营,东台楼市网此次做了一个大的升级和改版,不知道您有没有什么建议?
 
王总:这是一个很大的进步,也体现了你们的专业度和责任心,我的建议就是,内容要贴近市场和生活,让东台楼市网成为东台人了解楼市的核心窗口。

 

[ 作者:小崔 ]  [ 浏览次数:20118 ]
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